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  • 股票配资平台下载 出海传统已久,“建材一哥”如何求变?|广交一线观

    2024-11-27 22:41102

    股票配资平台下载 出海传统已久,“建材一哥”如何求变?|广交一线观

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    作为建筑业的重要组成部分,建材产业伴随着中国基建“走出去”,早早地开启了海外市场拓展,时至今日,一些头部的防水材料、管道、瓷砖、墙板企业都已在世界各地建立了完备的海外渠道,而广交会,正是助推建材企业“出海”的重点平台之一。

    有着“防水一哥”称号的东方雨虹已经是连续8年参展广交会的老展商,对国外采购商来说,这家企业也是“老朋友”。

    “我们从2005年就已经开启‘出海’了,至今已有近20年出海经验。”在东方雨虹展厅,现场营销代表告诉南方+记者,东方雨虹的防水材料等产品及服务,已远销沙特阿拉伯、马来西亚、印度尼西亚等141个国家及地区。

    据介绍,近年来,东方雨虹正在积极探索全球发展新路径,先后与国际领先的原材料、设备供应商建立起长期稳固的合作关系,并通过参建各类海外工程项目、组建海外本地化团队等举措,持续加速国际化发展进程。

    东方雨虹参与越南轻轨项目

    年报显示,2023年东方雨虹在其他国家或地区实现营业收入7.028亿元,同比增长54.04%。该公司还计划在东南亚、中东、北美等地投资建厂,以辐射全球客户。

    同样,有着“管道一哥”称呼的中国联塑,已经参展30余届,牢牢占据着展厅入口的“C位”。

    现场接待人员向南方+记者展示了接待台上摆放的各式各样的说明手册。“因为各国管道标准不同,所以我们要准备不同的材料以接待客商,比如印尼市场使用日本标准,所以我们会准备好日标说明书,还有美标、欧标等。”

    据前瞻产业研究院统计,中国联塑在中国塑料管材领域的市占率(以产量计算)超过15%,面对国内建材和管道行业需求放缓、企业相对产能过剩、市场竞争激烈等压力,也加快了出海速度。

    “我们的产品目前主要出口东南亚、中东、非洲以及北美地区,国外市场的销售额占比大概在两成。”中国联塑海外部销售总经理王一华告诉记者。

    为了应对市场形势的变化,中国联塑调配了更多资源发展其主营的塑料管道系统业务,并以轻资产模式拓展海外市场,寻找更多适合进行当地生产、当地销售本土化策略的地区。

    中国联塑展位有许多外商在参观展品  南方+ 柴亚娟 拍摄

    “我们已经在印度尼西亚、柬埔寨、泰国及马来西亚运营生产基地。”王一华表示,越南生产基地预期2024年第四季度可以投产。

    据悉,中国联塑还计划在坦桑尼亚和越南实行产销本土化,快速面向当地市场,目前正在推进前期建厂的准备工作。

    借助共建“一带一路”的东风,来自中国的建材企业,正在海外市场高速发展。

    基建合作共建“一带一路”发展的重要基石和核心驱动产业,由基建投资带动海外机械、建筑材料、建筑装饰等产业需求进一步提升,不少建材企业抓住“一带一路”市场沿线需求,持续拓展海外市场。其中,东南亚地区成为了疫情缓解后基建需求改善最明显的区域。

    除了东南亚、中东、非洲之外,近年来不少建材企业也在开拓中亚、俄罗斯市场。

    来自新疆的天润暖通建材展厅里,坐着不少中亚国家的采购商,现场销售人员正熟练地用哈萨克语与一位外商沟通。

    新疆天润暖通建材的销售经理介绍公司产品  南方+ 柴亚娟 拍摄

    “我们的暖气片有很多自主研发的技术,比如这个接口的密封圈保暖性更强、使用寿命更长。”新疆天润暖通建材有限公司的销售经理伊力哈木告诉记者,他们研发的城市供热系统,可以减少35%的热量损耗,燃气使用节省15%,主要销往中亚、欧美等国家。

    “目前公司对外出口贸易额在总销售中占比达到70%到80%。”伊力哈木说。

    南方+记者 葛政涵 柴亚娟股票配资平台下载

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